金钱玩家 第七十六章、怎么爽怎么来

一个职业干久了，多少会落下一点职业病，制衣女工也不例外，除了视力和听力受损这种工人都容易得的毛病外，由于长时间保持一个固定、机械的姿势作业，还容易患上腕部腱鞘炎、肩周炎、颈椎病。

另外，为了使服装面料抗皱，在生产过程中会采用尿素和甲醛进行处理，制衣女工在工作过程中经常接触面料，手和手臂处通常会反复患上湿疹类皮肤病。

以此时人们对小疾病的处置态度和处理手段而言，工作年限久的制衣女工会在手、手腕、手臂处留下较明显的皮肤病自愈残留特征，如黑点、黑斑或红点、红斑等，皮肤色泽与他处也会有明显的区别。

冼耀文在一个又一个制衣厂门口蹲点，通过职业病特征判断一个制衣厂熟练女工的占比，他不仅想着挖几个熟练女工，还想再侧面了解一下制衣业和制衣厂同行的情况。

从初始到现在，他的足迹已经踏遍30人以上的制衣厂，独立存在而不是附属于织造厂或织布厂的制衣厂并没有规模太大的，即使他规划着仅仅一开始过渡阶段要招的200人规模，就是制衣厂行业的翘楚，若是把两幢车间楼给塞满，中华制衣就是名副其实的巨无霸。

这就很有意思了，在他脑海里又有一个计划在形成，香港纺织业这块蛋糕，他有想法以他和其他两个阵营进行分配，他的野心不大，只打算吃掉六成，给其他企业留足肥美的四成。

又一个小目标呼之欲出，只不过要先放一放，先走好眼下的路。

跟着几个他认为是好手的女工来到一个摊档，见她们坐下后，他就凑上前去给每人发了一张名片，嘴里把中华制衣描绘成天堂，那里有免费就餐的食堂，有免费的医疗室，有免费的托儿所，有免费接送的班车，有非常人性化的上班时长……

一通推销，并邀请她们去屯门看看，想好了要跳槽可以给他直接打电话。

如此操作，他在不断重复，有人把他当骗子，也有人愿意去屯门的工地看看，但只能是晚上下工后才有时间，要去工地的，他把时间都约在三天后的晚上八点，并提醒对方带上可靠的男伴，到时候只要在工厂门口等候，会有车子来接。

一番折腾，谈下了一百多个意向，去除掉打退堂鼓的，要去屯门工地的人大几十号肯定会有的。

就这么着，到南方小年的这一天，已经有一百二十几号人要跟着冼耀文吃饭，腊月廿六这天，简易车间投入使用，从石硖尾招的第二批学徒女工到位，两百女工的数量凑齐，冼耀文要给217个工人发工资，每月最低薪资支出1.5万元，加上其他杂七杂八的开支，每月在人工上的开支大致3.1万—3.3万元。

冼耀文忙得脚底冒烟，去启德机场接收走空运过来的一小批缝纫机，把两百挂零的女工分成十个小组，临时任命十个小组长，熟练女工带着学徒女工练起来。

为了激发熟练女工的积极性，冼耀文不但给她们“带徒”补贴，还把女工们叫到一起进行协商，最终拿出一个方案：

学徒女工独立作业后，第一季度薪水的一半交给师傅，第二季度交三分之一，第三第四季度不再交钱，但厂里会给师傅发放补贴，数额为应领薪水的十分之一，一年期满，所有补贴取消。

有权益自然就有义务，身为师傅，自然要为徒弟所犯的错误负责，如果徒弟做的衣服不合格需要返工，厂里只会找到师傅，不会直接找学徒女工。

跑九龙巴士谈包车事宜，两辆丹拿A型双层巴士一天早晚两趟，固定时间在深水埗至屯门之间来回。

动静一闹出来，不等冼耀文去主动联系织布厂，刚开业不久，正到处拉客户的新织布厂老板就摸上门来，他又要抽出时间会见，谈价格、拿布样试工。

主要是拿点免费布样给学徒女工练习所需，谈供货不急，他没打算凭借巨大的需求量压着某一家织布厂低价独家供货，至少需要找三家稳定的供货商，且必须有一家在香港之外。

哪怕这么做不利于压低成本，他依然坚持，鸡蛋放在一个篮子里太过危险，被人掐着喉咙死命挣扎的滋味不好受，他要尽可能降低自己落入此等境地的可能。

七九，冬天即将过去，春天就要来临。

得云茶楼，还是上次三楼的临窗雅间，冼耀文到的时候，黄祖强已经在了，手里捧着一张纸在聚精会神地看着。

几天未见的黄祖强与之前大不相同，精气神不一样，穿衣风格也变了。

第一次见面，黄祖强穿着一身洗到发白的粗布长衫，脚上踩的是布鞋，整个人不修边幅，满是颓废；上一回因购买设备碰面，他换成了清爽整洁的长衫，人看起来精神一点。

这一次，顶着梳得一丝不苟，苍蝇也站不住的大背头，鼻梁上多了一副金丝边眼镜，左脸颊写着“文”，右脸颊写着“化”，人中的“人”画了一个圈，身上是一套崭新的西服套装，脖子上有领带，西服里套着马甲，西服外还配有大衣，派头十足。

黄祖强本就面容清癯，经这么一打扮，知识分子的气质一览无余。

冼耀文在黄祖强对面坐下，见对方依然没有发现自己的出现，便出声说道：“黄主编，这一身不错，要不你把一枝笔这个笔名换了，换成云中鹤。”

听到冼耀文的发声，黄祖强连忙把纸搁下，欲站起来打招呼，冼耀文抬手虚按，让他不必起来，黄祖强重新坐好，回话：“冼先生，我哪敢比肩徐志摩先生。”

“没什么好不敢的，就算徐志摩的文学成就再高，照样掩盖不了勾义嫂的事实，单这一事足见其人品之卑劣，黄主编你可比他强，有了情人也没让糟糠妻下堂。”

黄祖强抱拳讨饶，“冼先生，旧事休提。”

冼耀文呵呵一笑，“说正事，设备都拉回去了？”

前些日子，黄祖强在九龙塘金巴伦道相中了一栋楼，冼耀文过去看过，世纪初盖的四层旧楼，单层2800呎左右，还带一个3200呎的院子，他挺中意，就去找房东聊价。

谁知，和房东一见上面就从其身上闻到一股烧焦的酸臭味，那是“追龙”的味道，细心观察又可以发现“走水路”的痕迹，他顿时没了亲自谈的雅兴，遂把事情交给了郑月英，又吩咐其尽量压价。

郑月英把事情做得非常漂亮，一栋价值超过30万的楼以17万的“合理价格”拿下。

“已经组装好调试过了，印刷设备没有问题，送的两台Graflex速度图形相机的性能也很好，打字机也好用，不用再买新的。”

“黄主编这件事办得漂亮，把一个干黄的报社一锅端，一下子省了不少钱。”冼耀文赞了一句，又说道：“接下去你是什么打算？”

黄祖强斟字酌句地说道：“编辑、印刷人员都已经到位，记者我也联系了几个，都是之前认识的朋友，因为想着快过年，没急着让他们报到，这样报社可以节约一点开支。”

冼耀文轻笑一声，“伱的办事进度超出了我的预期，我原来预想你要到正月里才能报设备人员弄妥帖，这才定下元宵开业。既然你的进度够快，那就让大家的新年过得轻松一点、开心一点。

我建议没到位的人员让他们立马到位，不用太在意几天的薪水，年礼该准备的也准备起来，不用吝啬，烟酒、肉、海鲜、干货、糖果糕点，每样都备一点，挑好的，这笔开支我不会记在报社的运营成本之内，我会另行贴补。”

黄祖强颔了颔首，满意冼耀文的态度之余，也把话题紧扣在真正的工作上，“现在设备已经齐全，我打算这几天让大家一起探讨把版式定下来，然后试印几份样刊出来再次研究，争取第一天发行就一炮而红。”

冼耀文不动声色道：“想法很好，有什么具体的举措吗？”

“现在市面上的咸湿报纸刊登的文章都以短篇为主，很少有长篇，我准备在《十三幺》上开设连载专栏，专门用来刊登长篇章回体咸湿文，让读者欲罢不能，购买每一期报纸。”

冼耀文被勾起了兴趣，“具体说说。”

黄祖强面露尴尬之色，期期艾艾说道：“还在，构思。”

冼耀文不以为忤，他本来就没指望黄祖强是报业奇才，不需要他操心就能把十三幺办得红红火火。呷上一口茶，不慌不忙地说道：“要不要听听我的建议？”

“冼先生请讲。”

冼耀文点上雪茄，吸上一口，娓娓道来，“我以蒲松龄为例说一说我发现的古代白话文小说的特点，首先，如果没有小说家的光环，大部分小说作家就是穷困潦倒的书生，郁郁不得志，死了也不会有人牵挂，可能就是破席子一卷被扔到乱葬岗。

蒲松龄19岁时接连考取县、道、府3个第一，名震一时，但此后屡应省试不第，71岁才援例始成贡生。

读书很失败，工作也很失败，只有中年时期给大户人家做过一段时间的慕客，这个工作还是他隔得有点远的亲家高珩介绍的，若没有这层关系，估计他想当慕客有点难度。

其他时间他都在老家的私塾做塾师，如果没有写小说，大概我们也不会知道有蒲松龄这个人。

再说《聊斋志异》，它的文学价值我没资格评论，但它有让人诟病的地方，那就是里面的男主角大多是一贫如洗、屡试不第的穷书生。

就我从几本杂书上看到的几个聊斋故事原型，男主角有樵夫、农夫、员外，就是没有落魄书生，要说这些男主角不是蒲松龄以自己为原型进行创作，根本说不过去。

蒲松龄现实过得非常失败，钱，钱没有，夫人又是黄脸婆，想纳几房小妾也做不到，他只好把对现实的不满和白日梦写进文章里。

在聊斋里，他是漂亮女鬼会主动送上门红袖添香的男主角，很难说那些女鬼不是他在现实里见过却又高攀不起的，在文章里，他都拥有了。”

冼耀文呷一口茶润润嗓子，“蒲松龄就说到这里，我们再说说聊斋的读者群体，毫无疑问，它的读者群体就是以未考取功名的读书人为主，其中的大多数应该也是终身无望谋得一官半职的落魄书生。

他们的人生际遇和蒲松龄有相似之处，他们能和蒲松龄产生共鸣，他们和蒲松龄一样，也做差不多的白日梦，聊斋不要太对他们的胃口。

我们可以简单的把这种共鸣称为‘代入感’，落魄书生很容易把自己幻想成聊斋里的男主角，他们的夫人大概也只有在他们看聊斋看到入迷的那些日子，才能尝到房中趣事之快感。”

“扑哧！”

黄祖强忍不住笑出声来。

“回到现在，咸湿报的忠实读者都是些什么人想要搞清楚很容易，去卖报纸的地方蹲点几天就能搞清楚。”冼耀文睨了还在忍俊不禁的黄祖强一眼，接着说道：“搞清楚读者群的身份，然后分析他们都爱做什么白日梦。

成为大亨？

妻妾成群？

邻家小女初长成的遗憾？

求而不得的女人？

有特别喜欢的歌伶、电影明星，幻想自己成为舅少团的团长和她们靠近？

我们十三幺要做的就是给他们圆梦，圆了他们的白日梦，对富家公子的追求不屑一顾的千金小姐，偏偏独爱麻雀馆的伙计，爱的死去活来，拳打脚踢都不愿意走，还会借助家里的势力帮伙计成就一番事业。

三年，仅仅三年，伙计就从一文不名变成香港有数的大亨，何东、周寿臣见了他都要亲切地喊一声小老弟，英国佬……英国佬就算了，写他们容易撞枪口。

成为大亨后，伙计变得花天酒地，夜总会的歌伶、头牌舞女、电影女明星，呼之即来挥之即去，尝遍了天下女人，但尽管如此，千金小姐对他依然痴情不改，不拦着他花天酒地，不拦着他娶姨太太，还会贴心地帮姨太太坐月子。

故事随便编，读者爱看什么就编什么，不用考虑合理性和逻辑性，白日梦嘛，不用考虑这些，只要让读者看痛快，只要他们成为十三幺的忠实读者。

就我这个构思，填充情节把它扩展成大纲写成文章，你觉得读者会喜欢看吗？”

黄祖强点头如捣蒜，兴奋地说道：“读者一定会喜欢，可能只靠这一篇文章就让十三幺大卖。”

“思路的建议给你了，你可以找写手把它创作出来，书名叫‘十三幺’可以，叫‘金鳞岂是池中物’也行，另外想个名字也没关系，如果你决定采纳，我只有一个要求，伙计做生意赚到第一笔钱的故事情节里，一定要把打麻将元素加进去，他能做成生意，就因为胡了一把十三幺。

除此之外，最好能创作一段朗朗上口的十三幺顺口溜，要和赌、运气挂钩，把它推广出去，进而让赌徒把十三幺当成护身符、幸运符，不管是买马、打牌、推牌九、买字花都带着，为了配合推广，我可以找人把顺口溜配上曲，灌制唱片对外发行。”

“冼先生，厉害，真是太厉害了，一篇文章能达到这么多目的。”黄祖强竖起了大拇指。

冼耀文摆摆手，“好了，恭维话就不用说了，我并不喜欢这一套，你以后也不用把心思花在这个上面。建议已经给你一个了，也不差多给一个，看完咸湿报，弄得读者心痒痒，有老婆的好说，没老婆的呢，要么自渎，要么找个鸡档来上一炮。

这里就存在着我们十三幺大卖，也可以赚到不菲广告费的机缘。”

“什么机缘？”黄祖强急切地问道。

(本章完)