中南人民自治会 第二十八章看船、吹船、挑刺、猛砍价

第二十八章看船、吹船、挑刺、猛砍价(第1/2页)

一行人从旅店出发，穿过仰光老城区，一路往西边江岸走。

街道渐渐开阔，江风迎面吹来，带着湿气和木头的味道。再往前走，一片规模不小的船坞出现在眼前，高高的造船架、堆成小山的硬木、来回忙碌的工匠、叮叮当当的敲打声，一看就是当地真正做重载大船的老牌场子。

“会长，西码头船坞到了。”王德福低声道。

杨志森微微颔首，迈步而入。护卫自然散在左右，沉稳有序，不张扬却气场十足。

陈阿文上前，对迎上来的吴江海拱手道：

“吴管事，我们是吴锦堂先生特意介绍来的。这位杨志森先生，玄鸟商会会长，今天专程过来订船。”

吴管事一听是吴锦堂介绍的，眼神立刻热络起来，态度又亲又重：

“哎哟！原来是八莫玄鸟商会会长！失敬失敬！您可算来了！有堂叔一句话，我吴某人就算不赚钱，也得给您办得漂漂亮亮！”

他热情地引着杨志森来到船台边，指着那艘半成品货船，开始往死里夸：

“先生您请看！我这条船，在整个仰光都是数一数二的！

龙骨是整根深山老林的硬木，百年以上的料子，刀砍都留印！

船板三层加厚，全是整板，不拼不接；桐油足足刷七遍，泡在江里十年都不腐！

伊洛瓦底江从上游到出海口，多少船老板指定要我造！

稳、牢、能装、抗撞、不漏水！别人的船用五年，我造的船用十五年都照样跑！”

吴江海越吹越有劲：

“您去打听打听！我吴江海的船坞，在仰光码头谁不竖大拇指？

跑八莫、跑曼德勒、跑密支那，多少大老板的船出自我手上？

稳得很！牢得很！安全得很！您坐过一次就知道，我这船，那叫放心！”

杨志森没接话，只是围着船慢慢走。

他伸手按在船板上，敲一敲、听声音；低头看龙骨、看船肋密度、看接缝工艺、看吃水线、看舱口做工、看船底平整度。

一言不发，但每一眼都准得吓人。

吴江海看着他这副模样，心里悄悄一紧：

这位不是外行，是真懂船的。

杨志森走回原地，缓缓开口：

“我这条船，不是跑短途。

是跑八莫—曼德勒—仰光专线。

上段内河浅水、多弯、多滩；下段到出海口，要抗近海风浪。

既要浅吃水不搁浅，又要重载不晃、撞礁不裂、遇浪不翻。”

吴江海立刻点头：

“先生是行家！这条线最吃船！普通船根本扛不住来回折腾！”

杨志森不理他捧，直接把要求一条条砸出来，一句废话没有：

“我要的标准，你记好：

一、龙骨必须整根大料，半点拼接都不行。

二、船板三层加厚，船底再额外加厚一层。

三、加三道主横梁，整船强度拉满。

四、全部舱位重新隔置，做密封隔水舱，进水不沉。

五、吃水改浅，枯水期八莫段也能安全通行。

六、船身重心下调，河口遇风浪不晃、不斜、不偏。

七、桐油必须七遍，防腐、防渗、防晒。

少一条，船我不收，合同作废。”

吴管事脸上的笑容慢慢收住，越听心越沉：

“先生……您这哪是加强啊，您这是按铁船的标准造！

工、料、时间、人工，全都往上顶，成本真的扛不住啊！”

杨志森淡淡看他：

“朋友归朋友，生意归生意。你报实价，我不坑你，你也别虚我。”

吴江海咽了口唾沫，盘算了半天，往高里报：

“先生！别人来订，我开口最少四千二百银元！少一分都不做！

但您是堂叔的朋友，我不玩虚的！一口价——四千一！

这已经是我刨掉利润、只图保本的价了！再低我真的要倒贴！”

杨志森眼都不抬，一刀砍到底：

“三千六。”

吴江海脸一下子苦成一团，连连摆手，声音都快喊出来：

“哎哟先生！使不得啊！绝对使不得！

三千六连木料钱都不够！我还要请工匠、买桐油、耗工时、担风险！

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我这是做生意，不是做善事啊！朋友归朋友，也不能让我亏到姥姥家啊！”

他又立刻回头拼命吹船，想把价抬回去：

“先生！我这船真的值这个价！您看看这料子！这工艺！这稳当劲儿！

别的船坞给您三千六，绝对给您用碎木、拼板、薄料！

用一年就散架！我这船能给您用十几年！

一分钱一分货啊先生！好货不便宜，便宜没好货！”

杨志森等他吹完，一句一句挑毛病，句句扎心：

“你船板厚薄不均，重载容易裂。

船肋间距偏大，强度不够。

舱口接缝粗糙，跑长途必漏水。

船侧板偏薄，轻轻一撞就破。

舱内横梁太细，装重货一压就弯。

船底防腐处理一般，泡三年就烂。

真跑八莫到仰光，枯水期必搁浅，河口遇浪必晃，载货必损。

你这条船，底子是有，但离‘扎实’，还差得远。不值四千一。”

吴江海被说得脸一阵红一阵白，急得快冒汗：

“先生！您说的这些，我都能改！都能加强！我给您做到位！

但您也得给我留口饭吃啊！

我再让一步！三千九百五！这真的是我底朝天的价了！再少我只能不做！”

杨志森稳如泰山，分毫不让：

“三千七。”

“不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，

“我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！

我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？

您就当可怜我，再加一点点！三千八！就三千八！

再低我真的做不出来，只能推了这单！”

杨志森看他确实到了底线，才微微松一小口，语气沉定：

“看在吴先生的面子，也看你这船坞还算老实。

我不让你白亏。

三千七百五十银元。

能做，现在写合同，所有要求一条一条写死，试航不合格，你全额重做，我一分尾款不付。

不能做，我现在就起身，去隔壁船坞问。”

吴江海僵在原地，心里算盘打得噼啪响。

半晌，他狠狠一跺脚，长叹一声：

“……罢了！

三千七百五就三千七百五！

我认了！就当少赚点，交您这个朋友！也对得起堂叔的脸面！”

杨志森淡淡点头：

“工期？”

吴江海老老实实道：

“您这要求太高，加强太多，真不是小船。

最快也要105天，三个半月。

45天那是骗外行的，我老江不做那种缺德事。”

杨志森点头：

“可以。105天，写进合同。”

杨志森逐字逐句看过合同，确认无误，提笔签字。

赵虎当面点清定金，手续齐全，双方各执一份。

吴管事一路恭恭敬敬，把一行人送到船坞门口，连连拱手：

“先生放心！船我亲自盯着！每一道工序都给您做到位！绝不辜负堂叔和您的信任！”

直到杨志森一行人彻底走远，消失在街口——

吴管事才猛地攥紧手里的合同，整个人都松了下来，脸上压不住地欢喜。

105天的大单子啊！

十几个工匠，三个半月都有活干、有饭吃、有工钱拿。

船坞的租金、木料款、工人工资、日常开销，一下子全部有着落了。

原本淡季冷清，差点停摆，现在一笔硬单子砸下来，整个场子直接盘活！

还是堂叔介绍的正经生意，虽然砍价狠，但给的是实在价。

只要把船做好，后面这条长线生意，跑都跑不掉！

吴管事回头望着船坞里叮叮当当的工匠，忍不住咧嘴笑，嗓门都亮了：

“大伙都精神点！来大单子了！

都给我把手艺拿出来！用料、做工，半点儿都不能含糊！”

船坞里的敲打声，瞬间更响、更有劲、更有盼头了。